目前，衣柜行業市場已經陷入了“不促不銷”的市場怪圈。不少衣柜企業為了在日益激烈的市場競爭中，提升自身產品的銷量，紛紛大搞促銷活動。然而，隨著消費者的日趨理性，促銷活動已經失去了原有的吸引力，消費者對其甚至患上“促銷恐慌癥”，衣柜品牌和質量正逐漸成為他們最終是否購買的決定性因素。

衣柜市場 促銷大多在價格上耍花招

如今，部分衣柜品牌在“標價”和“售價”上玩起了貓膩，并未將“明碼實價”實施到底，產品標價不等于最終售價的情況正在發生。有時候標簽上的價格并非實價，據消費者透露，折扣多而雜，考驗買家算術能力成“世界上最熬人的事”。他們表示，衣柜商家的折扣都不一樣，不僅要挑樣式，還得算賬、砍價，腦子里都亂了。

另外，他們發現，工作日、周末和特殊節假日，同一衣柜品牌的折扣相差不少。不想花冤枉錢，還是得花一把力氣，多逛多算多比較。至于“明碼實價”，有些衣柜品牌在不同賣場的標價和折扣都不相同，再加上各種返券、簽售，最終價格哪里劃算，還得根據各種情況自己算。他們感覺，買衣柜等家居產品，“是世界上最熬人的事情”。

促銷恐慌癥 成消費者又一新病癥

衣柜行業競爭激烈，市場上的衣柜促銷活動數不勝數。經常逛家居市場的人會知道，事實上，衣柜產品上標的價格只是參考價，如果你購買，導購會告訴你一個內部折扣。這種價格亂象常常讓消費者摸不著頭腦，也使得衣柜行業“明碼實價”成為了一大難題。同時，標出“實價”但從不按照實價成交等現象，也令原本讓家居消費更簡單的明碼實價計劃遭遇阻滯。

在這種情況下，衣柜促銷活動的效果開始如彈簧一樣，衣柜商家做得越頻繁越有力，消費者卻越麻木越無動于衷，購買欲望越低。促銷恐慌癥成為現代消費者的又一新病癥。

消費者日漸理性 品牌將左右其選擇

對于品類繁多的衣柜等家居產品來說，明碼標價，明碼售價如此簡單直接的購買方式，可免去消費者與商家之間的“折扣心理戰”，讓人省心省力。此外，明碼實價的實現還能避免衣柜商家報價虛高、折扣不一以及不打折就賣不出貨等令買賣雙方糾結已久的本質問題。可為什么總有一些衣柜商家想不通呢?

當然，也有堅決實行明碼實價的衣柜品牌表示，衣柜產品價格體系混亂，給這個行業造成了長久的“信任危機”，先抬高，再打折，這種行為不僅令消費者煩躁不安，實際上也給衣柜品牌把關質量埋下了隱患。隨著消費者的日漸成熟，品牌和品質將更能左右他們的選擇，靠價格戰生存，并非長久之計。

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